Iedereen roept het, onafhankelijk advies, maar wie doet het echt?
In de advieswereld kom je ze overal tegen: partijen die zeggen volledig onafhankelijk te zjn. Maar eerlijk? Ik kom uit die wereld en ik ken er heel veel, maar geen één krijgt géén kickbacks van (tweedehands) leveranciers, resellers of LSP’s. Hoe onafhankelijk ben je dan nog? Of beter gezegd: hoe geef je onafhankelijk advies als je wordt gestuurd door kickback fees?
Zelf ben ik verantwoordelijk voor de adviesafdeling binnen License Partners Cloud Solutions (LPCS). Toen mij werd gevraagd om deze adviesafdeling op te zetten, wilde ik dat alleen doen onder één belangrijke voorwaarde: advies en sales moesten volledig gescheiden blijven.
Waarom? Omdat ik jarenlang heb gezien hoe adviezen werden gekleurd door verborgen belangen. Adviseurs die hun klanten een bepaalde richting opstuurden, niet omdat het de beste keuze was, maar omdat ze daar zelf een hogere vergoeding voor kregen. Daar wilde ik niet aan meedoen.
Hoe wij het anders doen
Bij LPCS werken we anders. Onze adviesafdeling staat volledig los van onze salesafdeling. Dat betekent dat wij puur advies geven, gebaseerd op jouw behoefte, zonder commerciële druk of verkooptargets.
Onze adviseurs hebben geen enkele incentive om licenties te verkopen. Sterker nog, dat mogen ze niet eens. Hun enige doel is om jou te helpen je licenties zo optimaal en kostenefficiënt mogelijk in te zetten.
Wil je je licenties toch via ons aanschaffen? Natuurlijk kan dat. In dat geval verwijzen onze adviseurs je door naar onze salesafdeling en houden zij zich verder niet met dat traject bezig. Zo kun je erop rekenen dat ons advies altijd puur gericht is op jouw belang.
Wat betekent onafhankelijk advies echt?
Niemand is volledig onafhankelijk. Iedereen heeft partners, leveranciers en strategische relaties. Het verschil zit niet in het volledig ontbreken van belangen, maar in transparantie en intentie.
Voor onze adviseurs draait het niet om waar je koopt, maar om hoe je jouw software licenties optimaal inzet en geen euro te veel betaalt. Bij LPCS weet je precies hoe het zit, en ons doel is helder: het beste resultaat voor jouw organisatie.
Conclusie
Echte onafhankelijkheid draait om eerlijkheid. Niet om mooie marketingpraatjes of schijnbare neutraliteit, maar om openheid over je verdienmodel en het altijd vooropstellen van het klantbelang.
Krijgt u nu écht onafhankelijk advies?
Neem contact op voor een gratis second opinion. Samen kijken we of er besparingsmogelijkheden zijn of dat ons advies beter aansluit bij de behoefte van jouw organisatie.
Als er potentie is, bespreken we graag hoe we u verder kunnen ondersteunen.
Je kunt ons bereiken via onderstaand contactformulier of neem contact op via +31 (0)36 538 5709
